& COMUNICAZIONE
Strategico
NETWORKING
& BUSINESS COACHING
"Paul Mac Lean"
Analisi ed inquadramento dell'obiettivo di sviluppo
A monte dell'obiettivo deve esistere la volontà di realizzarlo a qualunque costo.
Studio del mercato
Raccolta ed analisi di informazioni relativi al mercato di riferimento, prodotti e concorrenti alternativi principali, ambiente (macroambiente).
Analisi delle opportunità e delle minacce
Punti di forza e di debolezza del progetto di sviluppo; opportunità e minacce, in relazione ai bisogni ed alle tendenze di mercato, nonché alla concorrenza.
Strategia di Marketing
Messa a punto della "business idea" e degli elementi di "differenziazione"; obiettivi di penetrazione nel mercato e di risultato economico perseguibili.
Gli eventi sono i seguenti:
Si potrà presentare una Business Idea o un Progetto, Startup
Saranno presenti i Partner Esteri, i delegati di Gruppi Esteri, tutti coloro che presentano nuove opportunità internazionali
Riunione con i nuovi Partner di K9 Professional Group Italia in cui presentano i loro nuovi prodotti e servizi.
Matching è un appuntamento fondamentale per sviluppare relazioni di business
Annuale Tutti i soggetti coinvolti all’interno di NKW Group Italia ad ogni livello oltre gli interessati, i simpatizzanti, i nuovi aderenti
Analisi di Mercato
Canali di Distribuzione
Struttura di vendita, programmazione e coordinamento
inconsapevolmente
vuole:
Il Management di K9 Professional Group Italia si avvale di best practices consolidate da vent’anni di esperienza nelle piccole e medie imprese, unite ad una continua ricerca tecnologica, all’utilizzo di strumenti informatici di proprietà intellettuale e ad un metodo molto concreto e orientato ai risultati.
Penetrazione del mercato attuale (tipologie di clienti), con i prodotti/servizi attuali.
Apertura di nuovi mercati con i prodotti/servizi attuali.
Sviluppo di nuovi prodotti/servizi da proporre alla clientela attuale.
Sviluppo mediante l'introduzione di nuovi prodotti/servizi da proporre a nuovi mercati.
EMOZIONARE PER COINVOLGERE
Brand Design
Advertising, brand identity, personal branding, logo design, brand image, creazione loghi aziendali
Web Design
Realizzazione siti web, creazione siti web, realizzazione siti internet
Web Marketing
Social media marketing, posizionamento motori di ricerca, posizionamento google, email marketing, content marketing, copywriting
La chiave per la Vendita di Relazione – Negoziazione con l’Analisi Biostrutturale.
Riconoscere tramite la l’Analisi Biostrutturale del Cliente per comprendere ed interpretare in maniera efficace quali sono le MOTIVAZIONI che spingono all’acquisto e quelle che generano le RESISTENZE nel Cliente e/o nel nostro interlocutore in genere. E’ chiaro che la Vendita si apre quando si apre una Relazione.
Nel training vengono trattati i seguenti argomenti:
REFERENZA:
Michael Balser Fach-Referent Training PORCHE
"A tutti I collaboratori che vengono assunti e che lavorano nelle filiali di vendita noi somministriamo la formazione STRUCTOGRAM™. La nostra Azienda lo usa come Know How di base PER LA VENDITA"
POSIZIONAMENTO STRATEGICO
Analisi, Pianificazione e Strategie
Il modo migliore per predire il futuro è inventarlo
(Alan Kay)
Analizzare il business
L'analisi per il riposizionamento strategico persegue l'obiettivo di contribuire a trovare il "fulcro o focus strategico" dell'Azienda, al fine di indirizzarne le energie per la crescita.
Il Consulente è portatore di "metodo" per consentire l'esecuzione corretta dell'analisi di business e per verificare il posizionamento strategico dell'Impresa: operazioni che le esigenze di competitività e di cambiamenti in atto stanno imponendo.
Trovare il "Focus Strategico"
Nelle aziende si studia troppo poco l'ambiente esterno: in genere ci si ferma alla constatazione:
"vendo/non vendo… abbastanza"
Le aziende sono molto simili agli esseri umani: le persone non possono saper fare
Business Analisys
Un'Impresa diversificata, con varie linee di prodotto e presente in diversi mercati, infatti, è sicuramente impegnata in vari "business". Quanti? Quali?
Non è sempre facile saperlo, senza svolgere un'indagine accurata con l'obiettivo di identificare:
- le logiche competitive che governano i diversi "business"
- la posizione dell'azienda, rispetto alla concorrenza
- l'adeguatezza della strategia dell'impresa (punti di forza e di debolezza)
I nostri servizi di consulenza:
- Marketing strategico ed operativo
- Strategia, come fare
- Analisi e pianificazione strategica
- Il Piano di Marketing
- Supporto allo Start Up
- Il Business Plan
- Immagine e Comunicazione
Il Nostro Metodo
1.
Presenza fisica in azienda al fianco dell’imprenditore
I Manager di K9 Professional Group Italia operano all’interno dell’Azienda Cliente per tutta la durata della collaborazione attraverso una periodica presenza fisica ed una costante assistenza a distanza per la gestione della coda di lavoro, offrendo reperibilità telefonica e via e-mail, e la disponibilità per incontri fuori dalla sede dell’Azienda-Cliente.
2.
Innovativo
K9 Professional Group Italia utilizza per ogni Cliente un algoritmo intelligente per lo sviluppo commerciale tramite una elaborazione “ad hoc” delle informazioni e delle opportunità commerciali, che avviene mediante l’utilizzo proprie banche dati, oltre che al costante confronto sinergico tra i Manager che operano nelle Aziende di tutta Italia.
3.
Concreto e orientato ai risultati
Il Manager inizia da subito l’AUDIT AZIENDALE, perfezionando la strategia direttamente sul campo; mentre è impegnato nelle trattative commerciali, raccoglie informazioni di mercato che lo aiutano nella ridefinizione e ottimizzazione del piano di azione. L’unico obiettivo è far VENDERE al Cliente in modo organizzato e costante nel tempo.
4.
Misurabile
K9 Professional Group Italia porta l’Azienda Cliente a sviluppare le vendite attraverso step precisi e misurabili, che razionalizzano tutto il processo di avviamento e di gestione delle attività di DEVELOPMENT, creando degli standard efficaci e di alto livello. Questo è reso possibile anche dall’utilizzo di diversi strumenti informatici per il controllo, la gestione e lo sviluppo dell’attività commerciale.
Professionisti, Manager, Imprenditori, Networker